Сложное ценообразование в дистрибуции требует управления множеством скидок на различные параметры, такие как клиенты, товары, объемы и способы оплаты. Это также должно учитывать маркетинговые акции и другие факторы. Важно четко определить, кто и как может корректировать скидки, чтобы обеспечить прозрачность и снизить риски ошибок или злоупотреблений.
Система доставки является неотъемлемой частью распределения продукции. Это включает выбор логистических партнеров, оптимизацию маршрутов, управление запасами и удовлетворение потребностей клиентов.
Распределительные центры также играют важную роль в эффективности процесса. Они помогают ускорить доставку, уменьшить риски задержек и потерь товаров.
Потребности клиентов могут сильно различаться. Некоторым важна быстрая доставка и надежность, другим - низкая цена. Адаптация к потребностям и хорошее послепродажное обслуживание важны для успешной дистрибуции продукции.
Дистрибьюторам приходится управлять обширным ассортиментом товаров (SKU), размещенных на различных местах в сети распределения. Для удовлетворения потребительского спроса и сохранения эффективности использования капитала необходимо разработать систему управления запасами и логистикой, обеспечивающую доступность товаров и соблюдение оптимальных сроков доставки клиентам.
Управление запасами и прогнозирование спроса сильно связаны и имеют значение как для дистрибьюторов, так и для производителей продукции. Для эффективного прогнозирования спроса чрезвычайно важно создать систему сетей поставок, ориентированных на спрос. Эта система, включающая в себя технологии и процессы, должна быть способной мгновенно реагировать на изменения в спросе благодаря активной связи между потребителями, поставщиками и производителями.